Los ejecutivos de mercadotecnia y publicidad
constantemente están tratando de aislar ese beneficio especial que deben
comunicar a los consumidores. El cambio de estilos de vida desempeña un rol
importante en la determinación de los beneficios de producto que son importantes
para los consumidores, y proporcionan a los mercadologos oportunidades para desarrollar
nuevos productos y servicios.
La segmentación de beneficios puede ser usada para
posicionar diversas marcas dentro de la misma categoría de productos. La
segmentación de beneficios se usa no solo para encontrar un nicho para nuevos
productos, sino también para reposicionar productos establecidos.
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